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不爱读书的中国人却像打了鸡血一样买kindle,贝

2018-08-08 11:46编辑:jcczip.com人气:


原标题:不爱读的中国人却像打了鸡血一样买kindle,贝索斯到底有什么销售秘籍?

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随着电影、游戏、直播等新兴娱乐潮流的发展,看似乎逐渐成为被中国人遗忘的娱乐方式。

先不说是什么类型的书籍,以前的70、80后,还会为金庸、古龙、琼瑶这些著名作家的小说疯狂,喜欢文字。

但如今的90、00后,有些甚至连一本完整的书都读不完,国内日渐衰弱的书店就是最能证明中国人越来越不爱看书的体现。

不爱读书的中国人却像打了鸡血一样买kindle,贝

相比起来,日本、德国、美国这些发达国家年轻人的人均阅读量却有所提高。

不过,有这么一个有意思的现象,越来越不爱读书的中国人,花钱购买亚马逊旗下电子阅读器kindle的比例竟是全球最高的。

就算是买来压泡面、或者是当摆设,这钱终究还是花了。

贝索斯到底有什么销售秘籍,让一个只能用来读书的电子产品不仅火遍了全世界,连不爱看书的中国人也为其买单?

贝索斯做kindle给自己挖坑?

当初,贝索斯提出要做电子书阅读器的时候, 热血江湖私服,几乎遭受到了无论是企业同事还是行业内所有人的反对,认为这是不切实际的做法。

众所周知,亚马逊是靠互联网卖纸质书籍起家。做电子书阅读器,如果市场反响不好,那就是亏钱,要是市场反响好了,纸质书籍销量会被冲击,岂不是搬起石头砸自己脚?

而且,贝索斯并不是第一个想要做电子书阅读器的人,早在2004年以前,索尼和谷歌就曾经尝试过推出电子书阅读器,但是都以失败告终。

但是贝索斯似乎一向是一个独裁者,尽管亚马逊公司高层都不赞成做电子书阅读器,但是他认定了的事情谁也改变不了。

2007年,第一代kindle问世,甚至在当时连乔布斯这样的大神也认为,kindle这种只有一个功能用途的电子产品,是不可能受到用户的追捧的。

不爱读书的中国人却像打了鸡血一样买kindle,贝

其实,第一代的kindle现在看起来确实有很多缺点,比如又大又重的机身,还不是全触屏,需要使用物理键盘,内存也仅仅只有250MB,护眼墨水屏幕刷新速度也慢,还把价格定在了399美元的高价。

但是,就是这样一款产品,却意外的遭遇用户疯抢,短短几个小时时间首发的货量就销售一空。

别说乔布斯被打脸了,连贝索斯的员工们自己都感到不可思议。

Kindle只是幌子,服务才是套路

凭什么索尼、谷歌都做不成的电子书阅读器,偏偏贝索斯做成了?

归根结底,这与亚马逊自身的优势有着不可脱离的关系, 热血江湖私服,亚马逊作为线上纸质图书的电商霸主,手握着大量书籍出版商的版权。

贝索斯巧妙的利用了手握的这些资源,要求出版商把有版权的书籍更多的电子化,不然就要降低书籍在亚马逊网站上的搜索位置,推荐给用户的可能性减少。

就这样,提供给kindle电子书阅读器的电子书籍相比起其他做阅读器的企业更多,kindle自然在电子书阅读器领域轻松击败对手。

而这,仅仅只是贝索斯在kindle建立起的资源优势而已,kindle还带来其他一系列的用户体验服务,才是kindle大火起来的真正套路。

如今,在中国市场上销售的电子书阅读器除了kindle以外,还有QQ阅读器、掌盟阅读器、Light阅读器、京东Read Venus阅读器等等,但是为什么偏偏kindle成为了电子书用户们的首选呢?

最重要的,是价格。

Kindle推出第一代电子书阅读器的时候将售价定在了399美元,后来价格一直在下探,如今到了第三代阅读器,价格不到100美元,中国市场最低配的kindle也不到600元人民币。

而其他刚才提到的品牌,价格也几乎一致,甚至会更高一些,同样是阅读器,亚马逊为kindle提供了更多的电子书籍资源,用户自然会愿意选择kindle。

从用户的使用过程中盈利

贝索斯口中提到kindle的时候他表示其实单纯从电子阅读器这一设备上来说,亚马逊并没有赚取利润,更多的是以成本价转给经销商。

既然向出版商索要了大量的书籍版权,销售的设备又不赚取,kindle是从哪些渠道来盈利的呢?

贝索斯的套路其实很简单,先用低价迅速占领市场获取用户,再通过一些付费的服务体验来盈利。

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有大量免费的书籍资源,自然也有付费的书籍资源,这些付费的电子书籍自然也是最受用户欢迎最吸引人的书籍。

随着kindle的设备用户持续增长,kindle付费电子书籍的下载量也呈现疯狂上涨的状态。

(来源:科学探索网)

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