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中国人不爱读书,却爱买Kindle,他们全被亚马逊

2018-08-08 11:46编辑:jcczip.com人气:


原标题:中国人不爱读书,却爱买Kindle,他们全被亚马逊套路了

中国人不爱读书,却爱买Kindle,他们全被亚马逊

文/金错刀频道 祥燎

中国人不爱读书,似乎是个共识。

以至于一直有这样的传言:中国是人均读书最少的国家,被日本人、德国人、犹太人,分分钟秒杀。

很不幸,传言可能是真的。

中国综合社会调查(CGSS)一项数据显示,2017年我国成年人中有63%的人,一本书也没读过(包括纸质书和电子书)。

以此为背景,有一个报导便显得十分有趣——2017年中国蝉联亚马逊全球Kindle设备销售第一大市场。

中国人不爱读书,却爱买Kindle,他们全被亚马逊

从2013年进中国,Kindle只用了不到四年,就俘获了上百万中国人。

中国人终究还是被亚马逊套路了。

1

乔布斯看不上的Kindle,

风头稳压iPhone

现在中国市面上的电子书阅读器,除了Kindle,还有掌阅的iReader、当当的Light阅读器、京东的JDRead Venus、腾讯的QQ阅读器等等。

中国人不爱读书,却爱买Kindle,
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掌阅ireader阅读器

这些跟在亚马逊后面做阅读器的,全是大厂,但加起来都不是亚马逊的对手。

人们跳过众多国货而选择Kindle,因为亚马逊把电子阅读和Kindle划上了等号。

划这个等号,是要付出代价的。

2004年,在亚马逊的一次高管会议上,贝索斯宣布将自主开发电子书阅读器。那时的亚马逊,还是个卖实体书的电商,没有任何硬件研发经验,卖电子书就是革自己的命。而且,此前索尼、谷歌都做了电子书阅读器,都没成功,所以很多高管都表示:强烈反对!

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索尼第二代电子阅读器PRS500,2006

但贝索斯坚持。一方面他认定了数字阅读的趋势,另一方面他受《创新者的窘境》一书启发极大,本书中心思想即“大公司的失败是因为他们不愿意接受大有前途的新市场——新市场可能会破坏他们的传统业务,而无法满足他们短期增长的需求。”

后来,贝索斯任命当时负责亚马逊纸质书业务的高管去负责电子阅读器,还对他说,“你的工作就是干掉自己的生意,让所有卖纸书的人都失业。”

这一研发就是三年半。2007年11月,在iPhone发布的十个月后,Kindle面世。

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这两个划时代的电子产品,都有着不被看好的命运,被大佬群嘲。

iPhone的反对者,比如有当时的微软CEO鲍尔默,以及时任Palm CEO的鲁宾斯坦,后者直接表示:“烤面包机会煮咖啡吗?这世界上就没有这种跨界的产品,因为这样的组合根本比不上分开来用的舒服。”

Kindle的反对者中,则有乔布斯的身影。在他看来,Kindle不过是“只有一个功能的电子产品”。

事实证明,大佬也是人,也会看走眼。

第一代iPhone销量的确不佳,但在次年苹果推出App Store后,iPhone销量便大幅上涨。时至今日,服务收入已经成为苹果增长的关键领域,去年带来了265亿美元的收入,比麦当劳的年收入还多。

第一代Kindle则风光无限,它在6小时内售罄,一直缺货到来年4月,尽管它有很多缺点——又大又重,物理键盘难用,内存只有250MB,墨水屏刷新一次要两三秒,售价高达399美元。

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与苹果一样,Kindle的成功,也离不开服务,其中最关键的一点:亚马逊上的电子书比谁都多。

Kindle商店上线首日,就准备好了8.8万部电子书,其书库甚至三四倍于索尼等同行。所以Kindle的拥趸,其实拥护的不是Kindle,而是Kindle商店。

中国人不爱读书,却爱买Kindle,他们全被亚马逊

亚马逊做电子书有先天优势。它是线上图书的霸主,因而和出版商谈判时,有更多话语权。亚马逊甚至威胁出版商,如果不电子化足够多的书籍, 热血江湖私服,或不够快,那么他们就会丧失在亚马逊搜索结果中的优先位置,并无法被推荐给用户。

如此强势,因为贝索斯明白,“Kindle不是一款装置,而是一种服务。”

Kindle的服务,也不止于提供足够多的电子书,还包括电子书包月,在国内还有针对网文爱好者的定制版Kindle等等。

这些推陈出新、不断优化的服务,让某些不怎么读书的人也忍不住入手,虽然买回家后往往是吃灰、压泡面...

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这些服务,还只能算得上细枝末节。或者说,只是些小套路。

亚马逊能成为什么都卖的巨无霸企业,主要得益于它一个放诸四海皆准的大套路。

2

套路很简单,但一套一个准

亚马逊最大的套路,是从贝索斯一直嚷嚷的那句“全世界最以客户为中心的公司”展开的。

贝索斯认为,世界上有两种公司,一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润;另一种是拼命把价格降到最低,把利润都让给消费者的公司。

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“我觉得这两种公司都能非常成功,不过我们坚定地选择做后边这一种。”

低价,是亚马逊的一大利器。

第一代Kindle售价高达399美元,随后Kindle一直在降价。现在的Kindle低至79.9美元。

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(来源:科学探索网)

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